Die Welt ändert sich mit jeder Sekunde, aber das Design, das gute Design, ist unvergänglich. Zu dieser Gleichung gehören nicht nur die Designer und Unternehmen, sondern auch die Vertriebshändler, dieser feine und unabdingbare Faden, der die einzelnen Möbelstücke mit ihren möglichen neuen Besitzern verbindet. Seit jeher setzt Treku auf die Vertriebshändler, auf ihre Rolle aus Botschafter der Marke und ihre Fähigkeit, Mehrwert für die Produkte des Unternehmens zu schaffen.
Francis Gainzarain, Eigentümer und Geschäftsführer des Geschäfts Marina Diseño in Bilbao, ist sich bewusst, dass wir in einem Prozess des ständigen Wandels leben. Er hat nicht nur die Entwicklung seiner Stadt miterlebt – sein Geschäft befindet sich nur fünf Minuten Fußweg vom Guggenheim Museum Bilbao entfernt -, sondern auch die der Branche der Design-Möbel. Er eröffnete seinen Laden 1979 und erklärt, dass die bedeutendste Veränderung seitdem bei den Kunden stattgefunden hat.

“Sie sind heute anspruchsvoller und in der Regel viel besser informiert.” Daraus ergibt sich eine weitere Aufgabe für den Vertriebshändler: mehr Arbeit, ein besserer riecher und mehr Aufrichtigkeit, wenn er sich einem immensen und globalisierten Angebot an Möbeln stellen muss, damit die Auswahl, die letztlich den Kunden erreicht, praktisch perfekt ist. Kiyomi Higuchi ist die Leiterin des Einkaufs von Design Within Reach, eines US-amerikanischen Unternehmens für Design-Möbel, das über mehr als dreißig Möbelgeschäfte in den wichtigsten Städten des Landes verfügt. DWR ist seit 15 Jahren Vertriebshändler von Treku in den Vereinigten Staaten und von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, die Philosophie der Marke aus Zarautz auf ein Land zu übertragen, das anscheinend so anders ist als alle europäischen Staaten.

Aber in den USA findet sich ebenfalls eine spannende Nische für Qualitätsmöbel, die unter anderem auch der Rolle zu verdanken ist, die Design Within Reach bei der Verbreitung der Vorzüge eines guten Designs gespielt hat. Kiyomi bezweifelt, dass der Atlantische Ozean eine kulturelle Grenze darstellt: Die “raffinierte Schlichtheit” der Ästhetik von Treku sei in der Lage einen Kundenkreis anzusprechen, der Qualitätsmöbel verlangt, unabhängig vom Herkunftsland derselben.
Für Iñigo Etxebeste, Verkaufsleiter von Treku, sind solche Überlegungen nicht neu. “Die Geschmacksunterschiede, die heute zwischen Frankreich und Südkorea bestehen, sind geringer als die, die vor zwanzig Jahren zwischen spanischen Städten in Galicien und Valencia bestanden haben.” Es ist kein Zufall, dass die Marke in über fünfzig Ländern auf der ganzen Welt verkauft wird und dabei nicht nur ihr Publikum gefunden hat, sondern auch die Sensibilität erfahrener Vertriebshändler. Die Welt hat sich gewandelt, hat sich globalisiert und ist kleiner geworden, doch gleichzeitig haben auch die Grenzen an Bedeutung verloren, auf die die Vorliebe für gute Design-Möbel früher gestoßen ist.