Le monde change chaque seconde. En revanche, le design, le bon design, demeure à jamais. Les designers et les entreprises ne sont pas les seuls impliqués dans cette équation, mais aussi les distributeurs, ce fil mince et pourtant nécessaire qui relie le grand public aux pièces de mobilier. Dès ses débuts, Treku a misé sur la figure du distributeur pour son rôle d’ambassadeur de la marque et sa capacité à apporter de la valeur ajoutée aux produits de la société. Francis Gainzarain, propriétaire et directeur du magasin Marina Diseño à Bilbao a conscience du processus continu de changement dans lequel nous sommes plongés. Non seulement il a connu l’évolution de la ville elle-même – son commerce est situé à tout juste cinq minutes à pied du Musée Guggenheim Bilbao –, mais aussi celle du secteur du meuble design : il a ouvert son magasin en 1979 et, depuis, le plus grand changement vient des clients selon lui.

« Aujourd’hui, ils sont bien plus exigeants et d’une manière générale plus informés ». Cela se traduit par un autre devoir pour le distributeur : plus de travail, plus de flair et plus d’honnêteté pour faire face à une offre de meuble vaste et mondialisée afin que la sélection adressée au client frôle la perfection. Kiyomi Higuchi est la responsable des achats chez Design Within Reach, une société américaine de meubles design qui compte plus d’une trentaine de magasins répartis dans les principales villes du pays. DWR est depuis 15 ans le distributeur de Treku aux États-Unis, un pilier quand il s’agit de traduire la philosophie de la marque de Zarautz dans un pays qui est bien différent, au moins en apparence, des autres pays européens.

Mais aux États-Unis il existe également un créneau prometteur autour du meuble de qualité, grâce en partie au rôle joué par Design Within Reach dans la diffusion des vertus du bon design. Kiyomi doute que l’océan Atlantique constitue une frontière culturelle : la « simplicité raffinée » de l’esthétique Treku est capable de séduire une clientèle avide de meubles de qualité, quel que soit son pays d’origine.
Cette réflexion est très familière à Iñigo Etxebeste, directeur commercial de Treku. « La différence de goûts qui existe aujourd’hui entre la France et la Corée du Sud est moins importante que celle d’il y a vingt ans entre les villes espagnoles de Galice et Valence ». Ce n’est pas un hasard si la marque vend ses pièces dans plus de cinquante pays répartis dans le monde entier et si elle a séduit non seulement un public, mais aussi la sensibilité des distributeurs avertis. Le monde a changé, il est devenu global, sa taille a diminué, mais, en même temps, les frontières qui séparaient le goût du bon meuble design sont plus ténues.